فن الإقناع

من طرف **commander** الخميس 08 مايو 2008, 9:41 pm

فــن الإقـنــاع

هل سبق وانهزمت في مناقشتك وشعرت ان الحق معك لكنك لاتعرف كيف توصل وجهة نظرك؟هل سبق وتحولت مناقشتك الى معركة وجدانية حامية ربما تطورت الى معركة بالألفاظ؟هل شعرت يوما أن الطرف الأخر في النقاش معك خرج صامتا لأنه فقط يريدك ان تسكت وليس لأنه مقتنع بكلامك؟إذن..هذه النقاط الستة ستساعدك بإذن الله على ان تكون مناقش جيد عادل وقوي في نفس الوقت بحيث تستطيع اقناع الطرف الآخر بوجهة نظرك دون ان تسبب له جرحا او إحراجا

*******

1- دعه يتكلم
ويعرض قضيته لاتقاطع متحدثك ودعه يعرض قضيته كاملة حتى لايشعر بأنك لم تفهمه.. لأنك اذا قاطعته اثناء كلامه فإنك تحفزه نفسيا على عدم الاستماع اليك ,ذلك لأن الشخص الذي يبقى لديه كلام في صدره سيركز تفكيره في كيفية التحدث ولن يستطيع الانصات لك جيدا ولا فهم ماتقوله وانت تريده ان يسمع ويفهم حتى يقتنع كما ان سؤاله عن اشياء ذكرها او طلبك منه اعادة بعض ماقاله له اهمية كبيرة لأنه يشعر الطرف الآخر بأنك تستمع اليه وتهتم بكلامه ووجهة نظره وهذا يقلل الحافز العدائي لديه ويجعله يشعر بأنك منصف وعادل

*******

2-توقف قليلا قبل ان تجيب
عندما يوجه لك سؤالا تطلّع اليه وتوقف لبرهة قبل الرد لأن ذلك يوضح انك تفكر وتهتم بما قاله ولست متحفزاً للهجوم

*******

3-لاتصر على الفوز بنسبة مائة في المائة
لاتحاول ان تبرهن على صحة موقفك بالكامل وان الطرف الآخر مخطئ تماما في كل مايقول.. اذا اردت الاقناع فأقرّ ببعض النقاط التي يوردها حتى ولو كانت بسيطة وبيّن له انك تتفق معه فيه لأنه سيصبح اكثر ميلا للاقرار بوجهة نظرك وحاول دائما ان تكرر هذه العبارة: انا اتفهم وجهة نظرك، أو: انا اقدر ماتقول واشاركك في شعورك

*******

4-اعرض قضيتك بطريقة رقيقة
ومعتدلةاحيانا عند المعارضة قد تحاول عرض وجهة نظرك او نقد وجهة نظر متحدثك بشيء من التهويل والانفعال، وهذا خطأ فادح، فالشواهد العلمية أثبتت ان الحقائق التي تعرض بهدوء اشد اثراً في اقناع الاخرين مما يفعله التهديد والانفعال في الكلام.. وقد تستطيع بالكلام المنفعل والصراخ والاندفاع ان تنتصر في نقاشك وتحوز على استحسان الحاضرين ولكنك لن تستطيع اقناع الطرف الاخر بوجهة نظرك بهذه الطريقة وسيخرج صامتا لكنه غير مقتنع ابدا ولن يعمل برأيك

*******

5-تحدث من خلال طرف آخر
اذا اردت استحضار دليل على وجهة نظرك فلا تذكر رأيك الخاص ولكن حاول ذكر رأي اشخاص آخرين، لأن الطرف الاخر سيتضايق وسيشكك في مصداقية كلامك لو كان كله عن رأيك وتجاربك الشخصية.. على العكس مما لو ذكرت له اراء وتجارب بعض الاشخاص المشهورين وغيرهم وبعض ماورد في الكتب والاحصائيات لأنها ادلة اقوى بكثير

*******

6-اسمح له بالحفاظ على ماء وجهه
,ان الاشخاص الماهرين والذين لديهم موهبة النقاش هم الذين يعرفون كيف يجعلون الطرف الآخر يقر بوجهة نظرهم دون ان يشعر بالحرج او الإهانة، ويتركون له مخرجا لطيفا من موقفه، اذا اردت ان يعترف الطرف الآخر لك بوجهة نظرك فاترك له مجالا ليهرب من خلاله من موقفه كأن تعطيه سببا مثلا لعدم تطبيق وجهة نظره او معلومة جديدة لم يكن يعرف بها او أي سبب يرمي عليه المسؤولية لعدم صحة وجهة نظره مع توضيحك له بأن مبدأه الاساسي صحيح.. ولو أي جزء منه.. ولكن لهذا السبب.. الذي وضحته.. وليس بسبب وجهة نظره نفسها.. فإنها غير مناسبةاما الهجوم التام على وجهة نظره او السخرية منها فسيدفعه لا إراديا للتمسك بها اكثر ورفض كلامك دون استماع له لأن تنازله في هذه الحالة سيظهر وكأنه خوف وضعف وهو ما لا يريد اظهاره مهما كلّف الامر

****************************************
منقول
**************************

من طرف **commander** الإثنين 09 يونيو 2008, 9:02 am

أري أن فن الإقناع أيضا
يرتبط بما تحدثنا عنه في ( لكي تجذب الناس تجاهك)
لكن لأهميته أردت أن يكون في موضوع منفصل

من طرف **sameh ahmed** الإثنين 09 يونيو 2008, 11:43 am

هو الباشا محامى ولا حاجة

ولا ناوى تقاسمنا فى شغلنا

ماشى يا باشا

أنا مقتنع بكلامك

خلاص والله مقتنع

صدقنى كلام مفيد ومقنع

الله مقتنع !!!

مقتنـــــع

بارك الله فيك

من طرف **commander** الإثنين 09 يونيو 2008, 12:26 pm

يااااه للدرجة دي انا مقنع!!
الحمد لله.
وكويس انك نبهتني لموضوع المحامي ده
برضه شغلانه حلوة
وخللي بالك بقي

من طرف **sameh ahmed** الإثنين 09 يونيو 2008, 5:26 pm

يا باشا إنت تنور

حد يطول

هستناك يا متر

يا مقنــــع

من طرف folladona الأحد 15 يونيو 2008, 2:35 pm

انك تقنع حد عملية شوية سهلة
لكن ان حد يقنعك دة الى صعب وبالذات لو الانسان عنيد
لكن اية رايك انك تكون مستمع كويس لكن مفيش الى يسمعك

من طرف **commander** الجمعة 05 سبتمبر 2008, 1:36 am

folladona كتب:

لكن اية رايك انك تكون مستمع كويس لكن مفيش الى يسمعك

لو نجحت أن أكون مستمع جيد لكل من يحاورنى و
,اتقنت فن الإقناع وفن الكلام

سأجبر الآخرين أن يسمعونى

وهذا هو الفن

وإذا لم يسمعنى أحد فذلك معناه

أننى أتحدث مع شخص لا يستحق أن أقنعه بوجهة نظرى أو رأيى من الأساس
فهو لا يهتم برأيى

ولن أعتبر نفسى فاشلا لأنى لم أجبره على سماعى

بل أعتبره شخص لا يجيد التعامل مع الآخرين

فالخطأ منه وليس منى

فن الإقناع

فن الإقناع

رد: فن الإقناع

رد: فن الإقناع

رد: فن الإقناع

رد: فن الإقناع

رد: فن الإقناع

رد: فن الإقناع